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长城皮卡有多可怕,我只说这三点

2019-11-01 06:03栏目:科技
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长城皮卡仅仅用了10个月的时间,就将市占率从37%提升至了今天的38.15%,1%的增量看似不大, 但细品之后你会发现,这是一个及其可怕的数据


长城皮卡有多可怕,我只说这三点


今年9月份乘用车销量同比下滑6.3%,新能源下滑30.2%,自主品牌市占率同比下滑1.4%,相比于去年同期,虽然降幅相比于前几个月收窄明显,但是环比表现依然不如同期

乘用车销量下滑,体现出整体车市的疲软,消费能力的减弱也一定程度冲击了商用车市场,皮卡下行压力明显,今年9月份皮卡销量负增长-12%

中国车市用卖惨来形容毫不为过,甚至卖惨都不足以来形容下行境遇


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但卖惨永远是弱者的行为,严格意义上来说,中国车市下行发展,是两极分化的一个重要征兆信号,在下行市场中将会给与强者更多的突围机会,在这种环境下,丰田、本田、雷克萨斯、BBA一线大牌儿完成了销量上涨的动作,而二线品牌则被迅速淘汰

不久前,几家自主品牌甚至被看衰至倒闭破产,足见市场两极分化趋势

合资车因为强大的技术表现以及市占率,长期侵占着国内传统市场,但有一个细分市场完全不同,相比于轿车、SUV以及MPV市场,它翻身做主反向带领合资品牌向前冲


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今年9月份,长城皮卡继续完成破万成绩,同比增幅达到2.55%,不仅仅跑赢了合资品牌,更跑赢了跌落的大盘

可以看得出来,消费者对长城皮卡的消费热情愈发走高,即便在消费收紧所有细分市场下行明显的环境中,其依然凭借着强势的表现力冲出封锁,成为为数不多强而大的黑马

之所以逆境而发,从根本上来说是品牌 产品双发力的直接体现

品牌层面做到了沉淀,做到了中庸之策,长城皮卡完成了对广袤国内市场的品牌力扩散动作,累计破160万的销量虽无法与乘用车相比,但需要了解的是,皮卡作为此前被重重限制扼喉的细分市场,160万累计销量,以每台车经手10人的辗转使用情况来算,这意味着用超过1000万用户群体的了解长城皮卡


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皮卡的独特定位不同于私家车,它生产价值的产品特性更适合工况严格的环境,矿产部门、特种部门、行政部门以及商贩单位,都是皮卡的巨大销量组成

品牌层面,长城皮卡名声在外,在这一细分市场,成为人尽皆知的强者

品牌作为第一层面,很好的为后来者感知、体验以及认同消费者提供了很好的价值观

产品力,是长城皮卡让潜在消费者无法拒绝的第二项优势,其从风骏5到长城炮,售价从6万涵盖到14万区间,满足了不同售价区间的消费者

单单从产品力方面,长城皮卡颠覆的不仅是自己,更是整个行业


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风骏5以性价比、品价比以及耐用性成为工薪阶层生产价值的主要选择目标,事实上这是中国皮卡最基本的产品认知,在更多的三四五线城市消费者看来,皮卡就应该是工具车 工具车做好最基本的可靠性以及低养护成本非常有必要,长城也做到了如此

但颠覆从来都不是一件简单的事情,长城推翻了此前中国皮卡市场单纯生产价值的产品印象,从风骏5到长城炮,我们看到了完全不一样的产品形象 长城炮的出现,不仅仅拔升了中国皮卡工具车的价值印象,更让皮卡不再单一化,电动版、越野版以及商用版三箭齐发的势态,也为中国皮卡拓宽了不一样的消费道路

更智能、更舒适、更舒适以及更可靠,长城炮皮卡的四个表现力,提供了市场的新发展策略

因为在过去,中国皮卡是以风骏5为代表的实用性产品,它的用处是这样的


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或者是这样的


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那些体现生活价值的皮卡,是猛禽、坦途、泰坦这些高端皮卡做的事情

过去我们羡慕售价高高在上,收割智商税的高端皮卡,因为它们可以体现生活的趣味性

但长城炮的出现,让中国皮卡也能满足生活的价值以及趣味性


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它可以这样


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也可以这样

皮卡市场的故步自封让这一领域被颠覆的可能性极小,行业不愿意改变,改变阻力大,收益小都是让现状趋于平静的根本原因,但魏建军并不认为中国皮卡没有未来

长城皮卡颠覆自己,这是极其可怕的,这源于三点

其一,魏建军真知灼见的洞察力以及强大的指挥能力

其二,长城皮卡名声在外,千万消费群体的强大认知能力

其三,背靠长城汽车,无与伦比的企业推动力以及产品生产能力


长城皮卡有多可怕,我只说这三点


这三点,是强大长城皮卡的主要推动力,缺一不可,细品之后你会发现,皮卡市场的任何一个参与者,都没有长城皮卡拥有这三点优势,决策层的执行力,企业的推动力以及品牌的附加优势,这是皮卡合资竞品都不曾有的优势

毕竟,敏锐的洞察力是判断产品方向不可或缺的因素,而企业推动力是保证产品质量的重要优势,而品牌,则是任何一个商品赖以生存的根本,这是产品 决策附加之后,带来的综合性优势

唠叨一句:

中国皮卡不会像美国皮卡一样大排量肌肉豪华,也不会与中东一般极度重视质量而抛开一切,中国皮卡市场必然是一个综合性发展的市场,生产价值的同时,还需要带来更好的使用感,最为关键的是多样性、油耗、性价比还要服务更多的消费群体

在这一方面上,长城皮卡的到来,颠覆了一切

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